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　　装修建材行业发展到现在，市场已经非常成熟。同样，竞争相当激烈，一片红海，同质化厮杀，要想从中脱颖而出，难度非常大。其中是否还存在深挖的机会？是否存在增长空间比较大的机会？能否在传统战场开辟新赛道？

　　同样，竞争相当激烈，一片红海，同质化厮杀，要想从中脱颖而出，难度非常大。

　　其中是否还存在深挖的机会？是否存在增长空间比较大的机会？能否在传统战场开辟新赛道？

　　大材研究的判断是，机会肯定还是有，能不能抓到机会，要看你的资源与能力优势，以及最终做出的选择。

　　以墙地砖、木门、地板、照明、卫浴洁具、门锁、门窗来看，都是几千亿级别的市场，而当前的集中度并不高，即使是上市公司，整体占比不高，80%的市场份额被各路中小力量分割。

　　1）头部品牌，就是行业里的龙头企业，每年的增长速度超过了行业增速，只要不出错，保持稳健增长，实现再造都有可能。

　　经销商同样受益于这种头部红利效应，部分实力较强的经销商，不出错误的情况下，还将拥有一定时间的黄金发展期。

　　2）新业态品牌，比如多品类集成、全屋瓷砖、全卫定制、全屋照明等解决方案模式的品牌，有可能打开新的局面。不过，对供应链、交付、服务等能力要求很高，目前已有经销商专注拎包入住业务，进而打开了局面。

　　3）特色品牌，有自己的独特亮点，能够吸引特定的客户群体，比如高端品牌，还有像年轻化的潮牌，其营销渠道可能比较个性化，比如重点做电商；通过抖音、小红书、知乎等线、

　　即使现在的一些知名品牌，体量也不大，10亿左右的级别，但行业的总体规模很可观，这是机会之地。对于经销商来讲，很多城市还没有足够强的门窗大商，垄断力薄弱。

　　一些工人组成的游击队，靠着完全没有影响力的杂牌子，或者说根本就没有牌子，居然也能在某些小区拿下几十个订单。

　　比如智能木门、智能照明、智能门窗、智能门锁等，这类机会才刚刚开始。大材研究认为，智能家居将影响所有品类，在智能的驱动与吸引下，数亿消费者愿意为之买单，智能建材将替代部分传统市场。

　　这种变化，对新生势力将是机会，对原住民们构成挑战。所以，一些拥有先见之明的传统大中型品牌，正在转型智能化，比如王力，正全面推进智能锁与智能家居业务；梦天，表态要引进物联网技术。

　　比如可加热的地板；换装翻新极其方便的地板；可实现新风与净化功能的门窗等。5、木门产品本身的格局基本定了，梦天、TATA、尚品本色、展志天华、美心、金迪、华鹤等；另外还有工程板块的江山欧派、千川等。

　　多年的发展与城市渗透，各个区域的经销商梯队同样格局确定，要想借着新品牌冲击市场，难度可想而知。

　　，比如门墙柜一体化，或有可能带来不一样的世界。2021年里， 梦天全力推进“门墙柜一体化”，其谋略与成果值得关注。6、想办法在渠道环节做文章，差异化地出牌，其中大有机会。

　　大材研究在调研中发现，有些经销商通过服务优势，实现老客户的积累，结果把业务做得非常强。

　　而这正是拿下存量市场的关键大招。普遍共识是，存量房翻新装修的需求正变得极其关键，比新房配套占比更大。

　　而新阶段的做法正在升级，利益分享只是基本面，更重要的是，带给合作方更全面的价值，比如研学、个人IP打造、流量共享、相互赋能等，向战略级、长期合作进化。

　　10、无论是什么样的机会，如果自身能力不够强，又没有匹配的资源、打硬仗的团队，那么，这些机会无论多么美好，都不会属于你。

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