浅析:地板终端销售的“三把利剑”
栏目:公司动态 发布时间:2024-04-05
尊龙凯时·(中国)人生就是搏!, 地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式,在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用,尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式,但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企业中占据主导地位。有数据显示,在国内一线城市,地板门店的销量占据整体销量的四分之一左右,这一比例与一线城市的销售渠道多元化有着密切的关系,一线城市的消费者获取商业信息的渠道颇为广泛,各种促销活动,以及网络营销活动,团购活动

  地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式,在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用,尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式,但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企业中占据主导地位。有数据显示,在国内一线城市,地板门店的销量占据整体销量的四分之一左右,这一比例与一线城市的销售渠道多元化有着密切的关系,一线城市的消费者获取商业信息的渠道颇为广泛,各种促销活动,以及网络营销活动,团购活动等都对一线城市的门店销售量有着一定的影响。

  在国内的二线城市,门店销售量占整个销售量的比例约为二分之一左右,这在一定程度上说明了,在二线城市的销售渠道集中度相对比较高,消费者选择销售模式的余地不大,因此,大部分消费者将主要购买地板的渠道集中在地板门店。在国内的三线城市,门店销售占整体销售量的比例更高,基本可以达到三分之二左右,这在一定程度上坚定了众多地板企业终端下沉的渠道拓展策略,在三线、四线城市,由于商业竞争的单一性决定了,在这个区隔市场,消费者选择地板产品的渠道比较单一,因此地板门店成为主要的销售渠道。

  在对不同城市终端门店进行分析之后可以发现,门店作为地板企业一个主要的销售渠道,在地板企业的发展中起着重要的作用。众多地板企业在大力发展终端渠道建设的同时,对于地板门店销售效率也要重点考核。由于地板门店的快速扩张,急需地板企业建立一套高效的终端销售店员销售技能提升的培训和管理模式,**大程度的发挥终端店员的销售能力。在提高终端门店销售业绩的同时,进一步扩大地板企业的商业竞争力。

  根据对地板门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析,我们发现很大部分的地板终端销售人员,在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖,以及如何塑造地板产品价值这三个方面销售技能较差,这三个方面销售技能的建立,是做好地板终端销售基础中的关键和基础。1推荐阅读更多>

  步入2021年,疫情引发的原材料成本急剧上升,让利润贴地飞行多年的地板行业,终于绷不住要集体涨价了。来自广州区域市场的调查显示,此轮地板涨价的平均涨幅或超1..[详细]

  不知道大家有没有这样的感觉,前些年去做客,一进大门大多数是亮堂堂的地砖,这几年,连精装房交房的时候客厅也铺设木地板了,稍微装修标准高点的精装房,已经用上木地..[详细]

  从8月1日起,兔宝宝强化地板将进行全面的环保升级,所有强化地板环保等级都将提升到E0级环保标准。这标志着兔宝宝地板全线时代,环保升级,我们势在..[详细]

  梵·戴克位于全国**的实木地板之都——浙江南浔,一直秉承“为生活美学而设计”的理念,地板通过了高含金量的美国CARB认证、浙江制造认证和绿色产品认证,远销北..[详细]

  奢华而低调,历经时间的雕琢,岁月的痕迹,触摸于手,留意于心。在走访鉴赏过那么多国外木地板品牌后,唯有Chêne de l’est这家低调、质感、工匠古法打造..[详细]

  用不断升级的科技为产品和服务赋能,用纳米无痕工艺向用户提供安心的周到防护,圣象一直在行动![详细]

  3月15日当天,圣象地板重量级线上直播将再度开启,更加劲爆的活动力度,更加期待的产品组合,你锁定了吗?[详细]

  从米兰国际家具展中汲取灵感源泉,加入圣象自己对时尚的理解,一系列集时尚内涵和潮流表现力于一身的家居潮品由此而生。[详细]

  精致的生活从装修开始,想要拥有一个颜值与品质兼备的家居环境,需要风格搭配,而装修什么样的风格,和地板颜色的选择,有很大关系。因此,打造出如此一个高品质有质感..[详细]


本文由:尊龙凯时·(中国)人生就是搏!提供